Реклама и воронка
Экономика клиента
Результат
Стоимость клиента (CAC)
—
Выше этой стоимости клиента реклама уходит в минус
Ниже 3 — модель обычно не выдерживает остальных расходов
Введённые данные сохраняются в браузере — при следующем заходе всё останется на месте. На сервер они не уходят.
Расчёт носит справочный характер и не заменяет консультацию специалиста. Формулы и ставки могут не учитывать вашу ситуацию — сверяйте точные цифры перед принятием решений.
Как считается
Воронка считается сверху вниз: CPC = расход ÷ клики, CPL = расход ÷ лиды, CAC = расход ÷ продажи. CAC — ключевая цифра: это сколько стоит один платящий клиент, и именно её сравнивают с тем, что клиент приносит.
Валовая прибыль с клиента = средний чек × маржинальность ÷ 100. LTV = валовая прибыль × количество покупок за всё время. Считать окупаемость по выручке, а не по прибыли, — самая частая ошибка: реклама с ROMI 300 % по выручке может быть убыточной при марже 20 %.
ROMI = (валовая прибыль − расход на рекламу) ÷ расход × 100 %. Ноль означает, что реклама вышла в ноль по валовой прибыли; чтобы окупить ещё и постоянные расходы, нужен запас. ДРР = расход ÷ выручка × 100 % — та же картина с другой стороны, привычнее для e-commerce.
Предельный CAC = валовая прибыль с клиента × количество покупок, то есть LTV. Пока фактический CAC ниже этой величины, масштабирование рекламы имеет смысл; как только сравнялись — рост объёма только увеличивает убыток.