Маркетинговые калькуляторы

CPC, CPL, CAC, LTV, ROMI и ДРР по одной кампании

Разворачивает воронку от кликов до прибыли и показывает предельную стоимость клиента, выше которой реклама работает в убыток. Считается до запуска, а не после слитого бюджета.

Сколько реально стоит один привлечённый клиент

Считает стоимость привлечения клиента по всем расходам на привлечение — не только рекламному бюджету, но и зарплатам отдела продаж и маркетинга. Именно эту цифру сравнивают с LTV, чтобы понять, окупается ли привлечение вообще.

Сколько прибыли принесёт клиент за всё время, пока остаётся с вами

Считает пожизненную ценность клиента (LTV) по среднему чеку, марже, частоте покупок и тому, сколько лет клиент в среднем остаётся. Ключевая цифра для сравнения со стоимостью привлечения — без неё бюджет на рекламу выбирается вслепую.

Сколько выручки приносит каждый рубль рекламного бюджета

Считает ROAS (Return on Ad Spend) — отношение выручки от рекламы к расходам на неё, и прибыль от рекламной кампании.

Сколько в среднем платит один пользователь

Считает ARPU (Average Revenue Per User) — средний доход на пользователя за период, по выручке и числу активных пользователей.

Сколько стоит 1000 показов рекламы

Считает CPM (Cost Per Mille) — стоимость 1000 показов рекламы, по расходам на рекламу и числу показов.

Сколько стоит одно целевое действие

Считает CPA (Cost Per Action) — стоимость одного целевого действия: покупки, заявки, установки — по расходам на рекламу и числу действий.

Какая доля клиентов ушла за период

Считает отток клиентов (Churn Rate) по числу клиентов на начало периода и числу ушедших, плюс средний срок жизни клиента при таком оттоке.

Сколько в среднем клиент оставляет за один заказ

Считает средний чек (AOV) — выручку, делённую на число заказов за период.

Окупился ли маркетинг по прибыли, а не по выручке

Считает ROMI (Return on Marketing Investment) — рентабельность маркетинговых вложений по прибыли, которую они принесли, а не по выручке.

Сколько раз в среднем клиент покупает за период

Считает частоту покупок — среднее число заказов на одного уникального клиента за период.

Насколько клиенты готовы рекомендовать компанию

Считает индекс потребительской лояльности NPS по числу промоутеров, детракторов и всех опрошенных клиентов.

Окупает ли пожизненная ценность клиента затраты на его привлечение

Считает отношение LTV к CAC — во сколько раз пожизненная ценность клиента превышает стоимость его привлечения.

Какая доля посетителей совершает целевое действие

Считает конверсию сайта — долю посетителей, которые совершили целевое действие: покупку, заявку, регистрацию.

Сколько стоит один клик по рекламе

Считает CPC (Cost Per Click) — стоимость одного клика по рекламе, по расходам на рекламу и числу кликов.

Сколько стоит один лид

Считает CPL (Cost Per Lead) — стоимость одного лида, по расходам на рекламу и числу полученных лидов.

Сколько в среднем платит один платящий пользователь

Считает ARPPU (Average Revenue Per Paying User) — средний доход на платящего пользователя, по выручке и числу платящих пользователей.

Какая доля писем была открыта

Считает Open Rate — долю доставленных писем рассылки, которые были открыты.

Какая доля получателей и открывших кликнула по ссылке

Считает Click Rate — долю доставленных писем, по которым кликнули, и Click-to-Open Rate — долю кликов среди тех, кто открыл письмо.

Какая доля подписчиков взаимодействует с контентом

Считает Engagement Rate — вовлечённость аудитории соцсетей: долю подписчиков, поставивших лайк, оставивших комментарий или сделавших репост.

Какую часть рынка занимает компания

Считает долю рынка — отношение продаж компании к продажам всего рынка.

Какую долю заметности бренда занимает компания в категории

Считает Share of Voice — долю бренда в общей заметности категории: по упоминаниям, охвату или расходам на рекламу.

Реальна ли разница между вариантами или это случайность

Считает статистическую значимость A/B-теста по конверсиям и посетителям контрольной и тестовой группы — z-статистику, p-value и уровень доверия.

Насколько кампания реально изменила результат

Считает uplift — прирост показателя благодаря кампании по сравнению с базовым уровнем без неё.

Сколько раз в среднем каждый увидел рекламу

Считает среднюю частоту показов рекламы на одного человека по числу показов и охвату.

Сколько стоит один досмотренный видеопросмотр

Считает CPV (Cost Per View) — стоимость одного просмотра видеорекламы, по расходам и числу просмотров.

Какая доля подписчиков видит контент без продвижения

Считает Organic Reach — долю подписчиков, охваченных публикацией без платного продвижения.

Сколько посетителей нужно на каждый вариант, чтобы доверять результату

Считает необходимый размер выборки на вариант A/B-теста по базовой конверсии и минимальному приросту, который нужно суметь обнаружить.

Сколько выручки принёс каждый рубль рекламного бюджета

Считает ROI рекламной кампании — отдачу от вложенного бюджета в выручке — по расходам на рекламу и полученной выручке.

Сколько максимум можно тратить на привлечение клиента

Считает максимально допустимый CAC по LTV клиента и целевому соотношению LTV/CAC.

За сколько месяцев окупается привлечение клиента

Считает срок окупаемости CAC — за сколько месяцев валовая прибыль от клиента покрывает стоимость его привлечения.

Во что обходится вернуть уже существующего клиента за новой покупкой

Считает стоимость привлечения повторной покупки — по расходам на удержание и числу клиентов, совершивших повторную покупку.

Сколько заложить на рекламу, чтобы уложиться в целевой CAC

Считает рекламный бюджет по целевой стоимости привлечения клиента и запланированному числу клиентов.

Сколько лидов и бюджета нужно под план по продажам

Считает необходимое число лидов и рекламный бюджет по плану продаж, конверсии из лида в продажу и стоимости лида.

Сколько можно потратить на рекламу, не уходя в минус

Считает точку безубыточности рекламной кампании — максимальный расход на рекламу без убытка — по ожидаемой выручке и валовой марже.

Показы и охват по нескольким рекламным каналам сразу

Считает показы и средний CPM по нескольким рекламным каналам одновременно — по бюджету и CPM каждого канала.

Сколько показов уместится в лимит частоты

Считает максимальное число показов при заданном охвате и ограничении частоты показов на одного пользователя.

Сколько нужно бюджета на клики под план по лидам

Считает бюджет контекстной рекламы по плану лидов, конверсии сайта и цене клика.

Сколько нужно бюджета на охват в соцсетях

Считает бюджет таргетированной рекламы по целевому охвату и CPM.

Сколько нужно бюджета, чтобы догнать аудиторию нужное число раз

Считает бюджет ремаркетинга по размеру аудитории, целевой частоте показов и CPM.

Во сколько обходится один новый подписчик

Считает стоимость привлечения одного подписчика по расходам на продвижение и числу новых подписчиков.

Во сколько обходится одно взаимодействие с постом

Считает стоимость одного взаимодействия (лайк, комментарий, репост, сохранение) по расходам на продвижение и числу взаимодействий.

Сравнение CPL сразу по нескольким каналам трафика

Считает стоимость лида по каждому рекламному каналу и средневзвешенную стоимость лида по всем каналам сразу.

Какая доля посетителей лендинга совершает целевое действие

Считает конверсию посадочной страницы — долю посетителей, совершивших целевое действие, — по трафику и числу конверсий.

Конверсия между всеми этапами воронки сразу

Считает конверсию между этапами воронки продаж и общую конверсию от первого этапа до последнего.

Сколько посетителей нужно привести для плана по заявкам

Считает необходимый трафик для выполнения плана по заявкам — по плану заявок и конверсии сайта.

Сколько лидов нужно для выполнения плана продаж

Считает необходимое число лидов для выполнения плана продаж — по плану продаж и конверсии из лида в продажу.

Сколько дополнительных продаж даст рост конверсии

Считает прирост продаж от увеличения конверсии сайта при неизменном трафике — по старой и новой конверсии.

Какая доля клиентов остаётся с вами

Считает Retention Rate — долю клиентов, которые остались с компанией за период, — по числу клиентов на начало, на конец периода и новым клиентам.

LTV разных когорт клиентов рядом друг с другом

Считает LTV на клиента по каждой когорте и средневзвешенный LTV по всем когортам сразу.

Сколько выручки принесла рассылка на каждый вложенный рубль

Считает ROI email-рассылки по её стоимости и выручке, которую она принесла.

Отдача от автоматической цепочки писем и цена одной конверсии

Считает ROI email-автоворонки и выручку на одну конверсию — по стоимости автоворонки, числу конверсий и выручке от них.

Какая доля получателей письма совершила покупку

Считает конверсию email-рассылки — долю получателей, совершивших целевое действие, — по числу отправленных писем и конверсий.

Окупаются ли вложения в контент

Считает ROI контент-маркетинга по затратам на производство и продвижение контента и выручке, которую он принёс.

Во что обходится одна единица контента

Считает стоимость производства одной единицы контента по общим затратам на контент-план и числу произведённых единиц.

Полная ежемесячная стоимость ведения соцсетей

Считает полную ежемесячную стоимость SMM — по зарплате специалиста, стоимости инструментов и рекламному бюджету.

Что дешевле — свой специалист или агентство

Сравнивает ежемесячную стоимость SMM-специалиста в штате и стоимость агентства.

Сколько нужно бюджета на серию публикаций у блогеров

Считает бюджет инфлюенс-маркетинга по числу публикаций и средней стоимости одной публикации.

Сколько стоит тысяча показов у конкретного блогера

Считает CPM публикации у блогера — стоимость тысячи показов — по стоимости публикации и охвату.

Окупаются ли вознаграждения за рекомендации

Считает ROI реферальной программы по сумме выплаченных вознаграждений и выручке от приведённых по рекомендациям клиентов.

Окупаются ли затраты на удержание постоянных клиентов

Считает ROI программы лояльности по её стоимости и дополнительной выручке от участников программы.

Во что обходится клиент, пришедший с площадки

Считает стоимость привлечения клиента через маркетплейс по сумме комиссий и продвижения на площадке и числу новых клиентов.

NPS разных групп клиентов рядом друг с другом

Считает NPS отдельно по каждому сегменту клиентов — по числу опрошенных, промоутеров и детракторов в каждом сегменте.

Насколько легко клиентам решать вопросы с вами

Считает CES (Customer Effort Score) — средний балл усилий клиента — по сумме оценок из опроса и числу ответов.

Насколько выросла узнаваемость бренда после кампании

Считает прирост узнаваемости бренда — по уровню узнаваемости до и после кампании.

На сколько процентов вариант B обошёл вариант A

Считает uplift между вариантами A/B-теста — по конверсии контрольной и тестовой группы.

Насколько сильно спрос реагирует на изменение цены

Считает ценовую эластичность спроса по формуле дуговой (средней точки) эластичности — по объёму спроса и цене до и после изменения.

Цена, максимизирующая прибыль при известной эластичности спроса

Считает оптимальную (максимизирующую прибыль) цену по правилу монопольной наценки — по предельным издержкам и эластичности спроса.