Когорты
| Когорта | Клиентов | Выручка от когорты | Удалить строку |
|---|---|---|---|
Результат
Средневзвешенный LTV
—
Введённые данные сохраняются в браузере — при следующем заходе всё останется на месте. На сервер они не уходят.
Расчёт носит справочный характер и не заменяет консультацию специалиста. Формулы и ставки могут не учитывать вашу ситуацию — сверяйте точные цифры перед принятием решений.
Как считается
LTV на клиента в когорте = выручка от когорты ÷ число клиентов в когорте — считается отдельно для каждой строки. Средневзвешенный LTV = вся выручка по всем когортам ÷ все клиенты по всем когортам — взвешено по размеру когорты, а не среднее арифметическое построчных LTV.
Сравнение LTV по когортам в одной таблице показывает, меняется ли ценность клиента со временем: если LTV более новых когорт ниже, чем у старых, это может означать, что качество привлекаемой аудитории снижается или что новым когортам просто ещё не хватило времени накопить такую же выручку, как у старых.
Расчёт использует уже накопленную на сегодня выручку по каждой когорте, а не прогнозную — LTV молодых когорт занижен по этой методике просто потому, что они моложе, и это не всегда означает, что они действительно менее ценны в перспективе.