Результат
LTV / CAC
—
Введённые данные сохраняются в браузере — при следующем заходе всё останется на месте. На сервер они не уходят.
Расчёт носит справочный характер и не заменяет консультацию специалиста. Формулы и ставки могут не учитывать вашу ситуацию — сверяйте точные цифры перед принятием решений.
Как считается
LTV/CAC = пожизненная ценность клиента ÷ стоимость его привлечения. Значение 3 означает, что за время жизни клиент приносит втрое больше прибыли, чем стоило его привлечь.
Отношение ниже 1 — однозначно тревожный сигнал: бизнес тратит на привлечение клиента больше, чем когда-либо получит от него, даже без учёта остальных операционных расходов. Такая экономика не работает вне зависимости от отрасли.
В стартап- и SaaS-среде часто упоминают ориентир 3:1 и выше как признак здоровой unit-экономики — но это обобщение, а не универсальный закон: оно предполагает конкретные допущения о марже и структуре расходов, которые не подходят всем моделям бизнеса. Отношение стоит смотреть вместе со сроком окупаемости CAC — если LTV/CAC высокий, но окупается клиент только через три года, бизнесу всё ещё может не хватать оборотных денег, чтобы дорасти до этой точки.