Результат
Срок окупаемости CAC
—
Введённые данные сохраняются в браузере — при следующем заходе всё останется на месте. На сервер они не уходят.
Расчёт носит справочный характер и не заменяет консультацию специалиста. Формулы и ставки могут не учитывать вашу ситуацию — сверяйте точные цифры перед принятием решений.
Как считается
Ежемесячная валовая прибыль с клиента = ARPU × валовая маржа ÷ 100. Срок окупаемости CAC = CAC ÷ ежемесячная валовая прибыль. Показатель отвечает на вопрос, сколько месяцев должен прожить клиент, чтобы хотя бы отбить деньги, потраченные на его привлечение.
В расчёт берётся именно валовая прибыль, а не выручка — если использовать ARPU без поправки на маржу, срок окупаемости получится заниженным и создаст ложное ощущение более быстрой окупаемости, чем есть на самом деле.
Чем короче срок окупаемости, тем меньше бизнес рискует деньгами при масштабировании: если он заметно короче среднего срока жизни клиента, у компании остаётся запас времени, чтобы получить прибыль сверх отбитых затрат на привлечение.